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炼销公司积极行销石油焦解困局保生产dd

发布时间:2021-01-21 03:30:43 阅读: 来源:床护栏厂家

炼销公司积极“行销”石油焦解困局保生产

中国页岩气网讯:炼销公司积极“行销”破解石油焦市场困局,1-8月,累计销售石油焦700多万吨,产销率达到100%,保证了生产企业的后路畅通。

今年以来,由于电解铝价格一路下滑,不少电解铝厂家迫于成本压力纷纷减产停产,再加上原油劣质化带来的石油焦产量与品质波动,炼销公司遭遇了石油焦统销以来最为困难的市场局面。面对压力,炼销公司坚决贯彻合理保持产品出厂节奏、保证企业货场安全容量、维护企业平稳生产的指导思想,积极采取措施,走向前沿,探路搭桥,牵线出货,稳定市场,确保各生产企业后路畅通。

沟通优质客户,稳定出货保障生产。随着石油焦市场形势的恶化,石油焦大小客户由最初的300多家下滑到180余家,在大的市场形势下,客户围观者众也是在所难免的。如何维持石油焦的基本出厂量保证生产,是炼销公司保畅所亟待解决的问题。公司经过细分评价,优质客户虽然不到25%,但只要牢牢抓住他们保持正常需求量,所在区域的企业就基本不会因堵库而生产告急。公司业务骨干们主动出击,分区域诚恳拜访优质客户,本着平等相处、长期合作、互利共赢的态度,赢得了客户们的理解支持。

争取多方支持,大力拓展市场业务。一花绽放不是春,百花齐放春满园。面对前所未有的困局,炼销公司在完成常规功课的同时,积极争取总部的理解和大力支持,炼油事业部的领导真诚解困,带领炼销公司骨干赴西南,奔华南,巩固大客户,开发新用户,为阻止石油焦销售下滑趋势发挥了积极的作用。同时,炼油事业部整体指挥企业生产,加大企业CFB锅炉的石油焦自用量,为整个国内石油焦市场的企稳回升奠定了坚实的基础。仅天津石化、广州石化、茂名石化7月份调整生产结构加大自用量,减少市场投放量,带动区域市场石油焦价格每吨回升60多元,环比6月份增加销售额180多万元。

发挥统销优势,优化市场资源配置。前期的努力,渐进收获时节。进入8月份,华南市场在茂名石化、广州石化大幅增加CFB锅炉自用量,外销量有所减少的情况下,炼销公司加大客户沟通回访力度,客户提货积极性开始增加,华南地区整体市场逐渐回暖,但全国范围内的石油焦市场还是比较低迷,镇海、高桥、九江等超过一半以上的资源点仍然非常困难。

面对微妙的市场形势,炼销公司抓住局部转暖的市场形势,充分发挥资源统销优势,及时派人奔赴西南、华南地区,积极和云南铝业、云南源鑫等大客户沟通对接,从战略资源利用和发展前景分析,说服他们到镇海、高桥、长岭、九江、青岛等资源相对富余的企业签订购货合同7万余吨,大大缓解了这些资源点的销售压力。在销售产品的同时,该公司换位思考做好服务,派出市场物流专家帮助这些大客户优化物流方案,设计最合理线路,水路船运加公路、铁路组合物流,最大限度地降低运费和缩短运输时间,达到边际效益最大化。

如此大规模调动西南、华南客户到华东、华中、华北等资源点提货,在国内石油焦市场尚属首次,也是石油焦统销以来最大的手笔。

抢抓市场机遇,有效推动产品价格回升。8月中旬开始,随着华南市场客户跨区域的资源利用,华南区域石油焦市场价格开始回升,发出了国内石油焦市场触底反转的强烈信号,市场信心得到一定程度的提振。炼销公司沉着冷静,抢抓市场机遇,有节奏引导华东、华北、华中、西北区域石油焦资源点的销售量和产品价格的逐步回升,国内石油焦市场趋于平稳,笼罩在大家心头大半年的市场阴霾渐渐退去。

回顾这场漂亮的翻身仗,战斗在第一线的业务人员感慨万千:市场就是战场,信心堪比黄金,统销就是优势,困局也是机会。

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