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陶瓷营销走进黑洞

发布时间:2020-06-22 12:02:42 阅读: 来源:床护栏厂家

陶瓷营销走进黑洞?

陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单薄,一个是新近派系的模仿营销,另一方面是多年来的销售套路和简单模式,在运作上固步自封。在诸多行业的营销体系中,建材行业的营销体系是最为单薄和软弱无力的,但是就建材而言,陶瓷的营销方式却也是十分精彩的。诸多市场营销人员凭借着多年对陶瓷行业的理解和对其他行业营销模式的消化和重新演习,走出了行业营销的一条奇特道路。

营销未从脑子开始

据了解,目前行业中的营销并未从根本上切入市场,而是对产品、对企业简单的打包以及推广,并且在推广的方式上是相当不成熟的。中国策划研究院副院长王克在听取记者描述后认为,“他们”所理解的营销是一件相当不错的衣服或者是相当不错的饭菜,而我们所理解的是一个聪明的头脑和解决困难的技能和勇气。他认为,行业营销走进了一个误区或者黑洞。越接近的时候越接近兴奋点,而最终在黑洞边上被吞噬的必定不是少数。他说,他并没有做过陶瓷方面的策划和研究,但是刚刚做过石材方面的一个案例,都是建材方面存在着共同点。而且,他相信,在人的营销上,他们遇到了共同的黑洞。业内人士对营销问题向来存在着不置可否的立场,甚至某些从事多年营销运营的专家指出,陶瓷行业的营销并没有任何系统性,只是简单的经验和模仿。

两个方向的对碰

从销售以及策划的角度而言,陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单薄。专家指出,目前他们存在着两个不同的对立面,一个是新近派系的模仿营销,完全向其他行业学习,并将行业的营销看成是一种短期行为,将整个企业通过广告公司进行品牌、产品、策略的打包,但是打包之后营销人以及广告公司都不懂如何将它推向市场,从运作而言上底气不足;另一方面,从单纯的经验营销出发,并不注重企业的形象包装和企业规划,单纯以多年来的销售套路和简单模式对产品进行推销,忽视网络的第二次建设和企业的升级,在运作上固步自封。业内人士相信,这两种力量成为行业两种主导营销力量,两者此消彼长,可以说,行业只有两把斧头,当势头削弱,营销就变得软弱无力了。

跳出行业看行业

目前,行业中的策划人员对从事陶瓷营销经验相当看重,而专家认为,在未有所谓的陶瓷营销人员之前,陶瓷的营销套路是怎样形成的呢?策划专家王克认为,他不会为了研究相当多行业之后再做策划,但是了解研究是十分有必要的。他认为,营销策划在所有的行业中是共通的,特别是拥有一套系统的营销模版之后,整个个性营销成为一个完整的体系之后,就有能力相当迅速的接受和了解一个陌生的行业,并且充分为它服务。他强调说,这并非个人的行为,而是一个团队的行为。业内某些专家认为,从行业的思维中跳出来,重新对整个行业进行审视是相当必要的,并且应该对销售、策划的固化思维不断地进行强化和充电。他们认为,2003年行业虽然最终还是有声有色地度过,但是总体而言,已经没有2002年之前行业竞争那样精彩了。

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