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二手教材里走出臭皮匠-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:13:32 阅读: 来源:床护栏厂家

二手教材里 走出臭皮匠毕业季,找学长学姐淘旧教材,不稀奇;上旧书网买旧教材,也不新鲜;可全班一起成套买下学期能用的二手课本,在本市高校却真是头一遭。

日前,在上海应用技术学院开幕的2015年KAB创业俱乐部暑期训练营里,有个参与受训的创业团队格外引人关注,他们找到的就是这样的消费市场线上线下结合,做大二手课本生意,环保挣钱一举两得。

臭皮匠初试啼声就回本

每年的应届毕业生,都会有大量旧书无处处理,只能作为废纸论斤卖;同时,学生每学期的购书成本不低,想买二手教材,但又没有专门的机构整理,种类不齐全,买起来东鳞西爪,无法成套,创业团队创始人之一刘海超介绍。认准这样一条路,一个名为臭皮匠的学生创业团队就此诞生。

在应用技术学院里,他们收购旧教材的途径三管齐下:既有专门的校园小书店,供同学上门卖书;也有微信公众号线上联系,登门收购;几个月前,计算机软件工程专业的他和几位同学还制作了好书淘APP,同学出售旧教材。为了更有市场竞争力,他们的收购价格也比卖废纸高出许多:专业书为原定价的一折左右,其他课外书籍5角或一元一本。去年6、7月份,臭皮匠初试啼声,就收到了5吨旧书,其中教材占8成。

收回来的书,经过整理修补,被按学院专业分类。一两个月后的新学期准备期里,小书店和好书淘上,开始陆续发布二手课本信息,价格是新书的4.5折。今年,臭皮匠团队从大本营应用技术学院逐步扩展,将收书卖书的范围扩大到了隔壁的华东理工大学。刚刚过去的毕业季,收到的旧课本近50吨,他们不得不把原先租用的仓库从40平方米扩容到130平方米。

单:两个班60多套教材

收到的课本比去年多了四倍,刘海超并不担心销路问题。他保守估测,销售额可以达到25万元左右。他们有一个16人的销售团队,专门发布推广团购活动,也就是以班级为单位销售二手课本如果一个班超过12人,全套教材价格能降到4.2折。一般来说,若一学期使用全新教材,一个学生平均需要花费300元左右,但跟臭皮匠买,只需140元左右。

销售员学生何星是团队里的销售明星。不久前,她刚刚完成单:土木工程大二升大三的两个班80人中,共有60多人订购了二手全套教材。这两个班的书单上,有一本《混凝土建筑结构》是刚刚加入的新书,臭皮匠们就零利润为其购买新书凑足整套。在刘海超看来,不拘泥于新旧,服务需求才是创业的根本。如今,已有十多个班级向其发出订单。

书的售价曾成为团队里专门讨论的议题。学霸用过的记录大量笔记的课本要不要提价?要不要按照品相分层定价?商量再三,还是决定一视同仁。团队里国际贸易专业的大二学生张磊说,我们出售的二手课本,会保证基本质量,在这个基础上买家会遇到什么样的书,也是一种缘分和小小惊喜。不过,他们对于一些已更新版本但与新版本差异不大的旧课本,会有特价,希望限度让旧书物尽其用。

目标:想建立以书交友的新平台

如今,在手机上下载好书淘APP,点开搜索大学英语,几十册各版本的价格信息立刻跳出,除臭皮匠销售的以外,还有同学自主发布的,有需要能自行联系交易。未来,我们希望能建立起一个以书交友的新平台。张磊说,自去年APP发布以来,注册用户已经超过6000人,发布书籍交流信息7000多条。

此次暑期训练营上,他们提交的创业计划书上写出大梦想:每年中国有700多万大学毕业生,每个毕业生保守估计有30本可以再次利用的教材及课外图书,每年毕业生就会有2.1亿本图书可再次利用。如果这些书以均价15元的价格再次出售的话,这就是一个30亿的市场。这些书如果充分被再次利用,每年就可以减少砍伐树木100万棵。这些数据只是发生在校园这一部分市场里。如果加上城市图书馆和普通社区居民这一庞大消费群体,市场容量将达到百亿级

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